开发“婚礼茶”的项目计划
（简要提纲）
一、项目的概念
经过了漫长的期待，在无数双目光的凝视下，婚庆大典上爱情升华，人生将从此走向更加美好的灿烂的明天...
结婚意味着人生一个全新阶段的开始，婚礼是人生的重要大典。希望婚筵之上宾朋满座，希望自己的婚庆大典既顺应传统,又别具一格，这几乎是所有新人的愿望。
近年来，城市人的婚庆形式虽然发生了较大的变化，但绝大部分的新人依然采取照婚纱、座花车、办婚筵、收贺礼这样一个中西合璧的模式，但还是有一些个性化的创意融入其中。
“请人来参加婚礼也就是要人来随礼金”的习俗，总是让人不好发出更多的婚庆请柬，更何况都市人对将来的“回礼”也常常难以顾及。针对这样的顾虑，目前上海、南京、杭州已有一些婚庆公司向经济条件较好的新人提供了“庆典之上即时回礼”的服务。
古滇陈韵的“好姻缘”婚庆普洱茶，正是基于这样的需求开发的创意之作。
“好姻缘”婚庆普洱茶选用有收藏价值的普洱新茶，精工制作，并采用大红喜庆包装，每份礼品售价20至100元不等。这一品系的普洱茶可压制成饼、砖、双联心、宝葫芦等多种形状，尤其特别的是，每款都配套一枚纯锡制作的结婚纪念章，以资收藏。
可以设想，多年以后，记忆虽已淡去，新人大喜之日送出的小小礼物，已经随着时间的流逝陈化演变成了一款贵重的普洱陈茶；当闲暇之余细品这款茶时，手把“纪念章”，唤起的将是一份追忆，不一样的祝福...
此外，在这个“婚姻实在脆弱”的年代，赶上父辈的金婚、银婚、铜婚庆典，或是收到老友的金婚、银婚、铜婚庆贺邀请，是一件难能可贵的喜事，准备一份厚礼自是应该。一桩美满的婚姻，象极了一份上品普洱茶，内涵随时间而深邃，韵味因珍藏而浓郁。送份“越陈越好”的普洱茶，既是对一桩好姻缘的礼赞，更是对一个好家庭的祝愿。
二、项目的价值
情爱是烧开的水，夫与妻就是那茶叶，水茶相融，叶片舒展了，于是世间多了一杯可口的佳茗。
婚姻如茶，婚庆之时送份茶礼最为合适，尤其是云南普洱陈茶。她出身彩云之南，三江之畔。她的生命孕育之初，古滇国已兴起灿烂的青铜文化；启蒙阶段，华夏多姿多彩的茶文化曾让她痴迷；少女时代，经历了工业革命的洗礼，她不仅登庙堂取悦君王，也曾出使西域结缘西方文明。
新婚的生活充满了激情，却如那头道茶，劲猛却味杂无韵；几番冲泡，茶叶与水都平静下来，茶叶最终飘落杯底，溢出的是本味。茶之韵味，要闻香气，观汤色，品口感。也因此，茶之好，因人而异。有说婚姻应 该象绿茶，淳朴中有清香本色；有说应该象红茶，平稳而厚重；也有人说应该象青茶，任由个性挥洒；还有人说应该象黄茶，平平淡淡才是真。我们要说，理想的婚姻象普洱茶，内涵随时间而深邃，韵味因珍藏而浓郁。
本项目的要点在于建立“婚姻如茶，古滇陈韵”的心理认同，并适应八十年代以后出生的人们在婚庆大典上既顺应传统方式，又想有所创新的心理，引导他们在新婚大典上选择“好姻缘”婚庆纪念普洱茶，即时回礼。
专用于婚庆大典之上即时回礼的“好姻缘”婚庆普洱茶，其用途可以包括：
1) 婚筵之上见“红包”回礼一份，既是对来宾的答谢，也是对“贺礼”的回馈；
2) 办婚庆总要欠下一堆人情，事后送上一份紀念品表示感谢，“礼数”全到了；
3）人们都有在婚礼上“讨彩”的心理，特别准备几份，婚庆气氛会更活跃。
按照昆明常见的新婚庆典，250余人参加婚筵的规模，礼金收入约28000元。根据调查，租花车等婚典准备需要花费3000余元、办婚筵需要花费12000余元。由于现代人已形成“超前消费”的观念，所收礼金全部用于婚庆大典的已成为一种可以接受的心理，增加12000元（220套，每套55元）“婚庆茶”的预算是有可能性的。
按照这一预测，昆明市区目前每年有约3000场婚宴，若百分之五的新人接受这一产品，市场容量将达到180万元。而一旦形成一种时尚，有三分之一的婚筵上有了“好姻缘”纪念茶，则销售额可达1000万元以上。
此外，随着这一流行态势的形成，“婚姻如茶，古滇陈韵”的认同增加，也将进一步推动“好姻缘”纯锡盒装金婚、银婚、铜婚纪念茶和礼茶的推广。
三、项目的运作方式
“好姻缘”婚庆纪念普洱茶是为满足上世纪八十年代以后出生的“新新类”希望在传统婚宴上向来宾“回礼”而特别开发的新品类。
“好姻缘”婚庆纪念普洱茶由唯也科技独家推出，使用“古滇陈韵”和“好姻缘”双商标，外观设计已申请国家专利。
为推广这一新品系，激发人们对传统婚庆大典的创新意识，移风易俗，建立现代和谐的人际关系，唯也科技特推出“推广折扣”和奖励促销：
年内结婚的新人，按预定顺序，2对新人享受2折优惠，2对新人享受4折优惠，2对新人享受6折优惠，2对新人享受8折优惠。
此外，上述8对新人订购的“好姻缘”婚庆纪念普洱茶中，每份配发一张抽奖卡，通过摇奖方式选择30人，在今年的“十一”长假，免费组织安排到普洱茶原产地之一，“人类灵魂最后的栖息地”临沧旅游观光和考察。
新人订购“好姻缘”婚庆纪念普洱茶，须提前60天交付定金，预定大约的需要量，并提前15天确定结婚时间和精确的需要量。
根据昆明的消费水平，“好姻缘”婚庆纪念普洱茶设计成6款，包括：
1、“22”款：结婚纪念章1枚，黄丝绸袋装普洱散陈茶（100克）1袋。
2、“33”款：结婚纪念章1枚，黄白丝绸袋装普洱散陈茶（100克）生熟各1袋。
3、“55”款：结婚纪念章1枚，绸缎包生普洱饼茶（200克）1盒。
4、“66”款：结婚纪念章1枚，丝巾包生普洱饼茶（200克）1盒。
5、“88”款：结婚纪念章1枚，绸缎包生普洱饼茶（400克）1盒。
6、“99”款：结婚纪念章1枚，丝巾包生普洱饼茶（400克）1盒。
而“好姻缘”纯锡盒装金婚、银婚、铜婚纪念茶和礼茶则定位在每盒1200元左右（新茶）和2000元左右（老茶）两个档次。
四、项目的可行条件
由于有了“百分之五”具有创新意识的新人带动，在攀比心理的驱使下，实现这一目标是可能的。
此外，云南近年来“收藏普洱茶”之风日甚，在“藏茶”的潮流中注入“婚庆纪念”的文化内涵，“好姻缘”婚庆茶已具备了成为流行时尚的条件，做出这样的预算是有依据的。
项目计划编写设计12页16开本的广告册，以《大观周刊》专版的形式宣传。广告专版的主题就是“婚姻如茶”，通过表达对现代婚姻的理解，引导新人及家人的选择，获得广大消费者，尤其是“小资”群读者的认同。《大观周刊》“引领时尚潮流，张扬城市主角，体验彩云之南”的风格和办刊主旨，非常适合这样的广告意图。
除了专刊形式的广告宣传，项目计划向昆明市区近60家专业提供婚宴服务的酒店发出邀约，联合推广这一产品和服务方式。此外，项目计划选择2-3家业务能力和影响力较好的婚庆公司建立合作或代理服务关系。项目还计划和一些婚纱店联合，共同组织宣传和促销活动。
这一系列的计划已包括新品上市在产品概念、产品功能、目标市场定位、营销手段、促销方式、销售渠道等环节的准备，项目的可行性已大大提高。
五、项目预算
（一）投入（15万元）：
1、包装设计和制作：5万元
2、广告宣传：6万元
3、促销期茶叶：2万元
4、业务推广及其他：2万元
（二）利润
1、促销期（销售6万）：2万元
2、实现30单销售（45万元）：13万元
（三）盈亏平衡
30单业务。
附：《大观周刊》之“婚姻如茶”设计初稿
欢迎茶厂、婚庆公司、婚纱店、婚宴酒店合作开发！
