浅析《牵手收藏行动》的市场理念

浅析《牵手收藏行动》的市场理念
        1、为什么推出“牵手收藏行动”？
        不管市场出现“高热”还是“凝冻”，一直以来，“沽茶会”都在主张“收藏投资”，并坚信普洱茶的发展，目前和今后一个较长的时期，其主要动力应来自于消费者的“投资拉动”，也就是“投资未来”的心理和行为。这是这一产业需要继续实现资本积累、完善基础建设、加速技术革新、提升从业者素质以及创新商业模式，实现“超常规”进步所能依赖的，也是近十年来的实践证明了的。然而，到目前为止，普洱茶传统的营销模式，大多还建立在生产型企业经营模式上，不能满足需要。“牵手收藏行动”从消费者生活方式的角度，让商业回归“桥梁”功能，让生产和消费直接“联通”。“牵手”的含义，既是把消费者联合起来，也表示了直接联手“茶农”的意思。这是“低成本运营”策略，是普洱茶回归理性市场后应该采取的策略之一。
        2、“投资未来”的含义是什么？
        “越陈越贵”的特点，让普洱茶成为当下一个较好的收藏投资题材。在普洱茶消费者和经营者中，接受了“存新茶，喝老茶”观念的爱好者，很多人每年会低价存进几百片新茶，投资未来，过五八年后，越陈越香，每年就有一批“物美价廉”的老茶，或自用，或送人。市场回暖，还可售出部分，再存新茶，周而复始。
        3、“投资未来”的依据是什么？
        过去十年（1997-2007），普洱茶“大盘”出现了“十年十倍”的投资收益，鼓舞人心。即使目前市场出现剧烈波动，流动不足，供大于求，新茶价格急剧下滑，老茶价格相对稳定，更没出现担心的“囤家”大面积抛售现象，这也说明在普洱茶上寻求“投资未来”的机会是存在的。当然，还有一个重要的安慰心理，这就是现在买下低价新茶，就算将来也不会涨价，自己消费也无妨。
        4、“抄底吸存”的含义是什么？
        受“炒作”之累，普洱茶目前新茶价格已回到了2003年前后的水平，不仅五年来的积累付之东流，市场还面临“囤家”抛售的压力。这就暂时造成了流动“滞胀”，市场“凝冻”。通俗讲就是没人买茶了。不买并不是不需要，是因为不知道“价格的底线”。收藏者此时关心的是“贵”或“贱”，当能确认价格到了“底线”，“吸存”就会开始，价格也将反弹。